5月19日，由中国酒类流通协会主办的“名商进名企系列活动走进伊力特”在可克达拉市成功举办。行业协会领导、酒业智库专家及来自全国的50余家代表性酒类流通企业，以伊力特的创新实践为样本，围绕促消费政策导向与流通产业升级，深入探究区域名企全国化的机遇和方向，为酒业高质量发展探索新路径。

中国酒类流通协会主席团主席王新国指出，中国酒业正站在新旧动能转换的历史节点。当消费升级浪潮与数字化变革交织，酒类流通作为产业的“大动脉”，承载着前所未有的使命。它不仅是产品传递的通道，更是价值重塑的纽带。

王新国认为，面对这些趋势，厂商关系的重构势在必行。过去“厂家主导、经销商执行”的模式，已难以适应市场的快速变化，亟需构建“共生共赢”的新型伙伴关系：厂商共同制定市场规划，共享数据资源，共担风险责任，以战略协同取代零和博弈；从产品营销转向品牌共建，从价格竞争转向文化赋能，以价值共创取代短期利益；打破地域与渠道壁垒，推动跨行业、跨领域的资源整合，以开放生态取代封闭体系。

新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智在介绍企业实践时表示，伊力特近年来加速疆内外市场的全面突破，以成都为基地，通过特色赞助促销等方式，重点拓展京津冀、江苏、山东、河南等省份，打造核心市场。在北京和西安设立中转仓，提高物流发货效率，扩大华东乃至全国市场覆盖，并积极进行线上布局。在品牌塑造上，充分利用新疆文旅资源、援疆省市资源，提升品牌文化厚度。

陈智表示，伊力特通过多种方式夯实市场根基，将以更开放的姿态与酒类流通企业共享市场红利，以更精准的扶持助力渠道共赢，共同开拓更广阔的市场空间。

北京君度卓越咨询董事长林枫，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，谏策咨询创始人、董事长刘圣松等知名智库专家结合酒业发展趋势，围绕行业痛点、渠道创新、跨界营销、消费者触达等主题为酒企发展出谋划策。

林枫表示，酒企需从传统B链，即渠道链转向以动销和用户为核心的C链即消费者链，通过“用户一体、价值为本”思维，围绕消费者生活方式设计费用表达，彻底解决渠道阻滞问题。市场费用的每一分钱都应服务于终端出货和消费者体验，以消费者权益为核心，这是厂商深度协同的关键。林枫认为伊力特依托得天独厚的地理优势、生态禀赋有望成为区域名酒全国化的新标杆。

田卓鹏强调以创新驱动应对行业变局，进一步激活内需引擎，实现逆周期增长。在区域酒企面临洗牌与跃迁的背景下，“省酒”要重构竞争逻辑，以“经营首位度做好资源分配，以品牌首位度获得消费者认同，以多中心首位度打造样板市场，以标杆首位度推动渠道裂变。田卓鹏认为伊力特通过精神内核、产区特色、品牌根基构建的全国化先发优势，实现新一轮“省酒”战略突围。

刘圣松围绕区域名酒新质生产力与核心能力展开深入阐述。他认为区域名酒要找准竞争段位，建立竞争优势，坚持战略信仰，坚持长期投入；强调应推进数字化管理，提升渠道精耕与组织绩效管理水平；建立完整的信任链条，实现深层圈粉与利益绑定，决策需以消费者信任和实际购买作为核心依据。

活动期间，恰逢伊力特519文化节举办，与会嘉宾走进伊力特酒文化产业园，科技研发中心、伊珠河谷庄园、世界葡萄酒文化馆，深入体验伊力特依托“冰川河谷生态酿酒产区”优势，将自然禀赋转化为品质根基的匠心坚守，感受红色血脉与艰苦奋斗的精神传承，了解其“深挖品牌潜力、巩固疆内市场、拓展疆外市场、强化线上渠道建设、推进香型多元化布局”的战略方向。

在圆桌座谈环节，多位省市酒类协会领导及流通企业代表围绕区域名酒突破、名商名企共赢合作建言献策。

王新国表示，“名商进名企”系列活动既是对国家“扩内需、促消费”战略的积极响应，更是酒类产业链上下游协同破局的一次重要实践。其深层价值在于通过实地探访获得直观感受，凝聚智慧获得创新思维，推动行业从“单点突破”走向“生态共荣”，探索出一条“以消费为动力、行业智慧为纽带、厂商共赢为支撑”的高质量发展路径。