前言
8月3日，2025中国酒类流通行业年中工作交流会在贵州省仁怀市举办。百川名品、辽宁津享逸、商源集团、山东新星、辽宁英民、名品世家、江阴市金路商贸、山东德诚宝真、哈尔滨小酒喔等骨干酒类流通企业代表围绕“强流通 促消费”发表主题演讲，深入分析行业和市场的变化及趋势，分享企业自身的战略和举措。鉴于演讲内容颇具借鉴价值，协会将陆续整理和发布相关演讲资料，为行业提供参考样本和转型思路。
积极作为、适应变化、拥抱挑战
百川名品供应链股份有限公司副总经理
万发明
受全球经济发展周期影响，白酒行业深度调整以及相关政策的叠加因素，致使传统渠道包括各级经销商、分销商、终端店面临较大发展压力。以合肥市场为例，2025年1-6月，部分烟酒店遇到发展困难并出现关店现象；以百川名品为例，仅从企业采购金额、销售业绩等数据来看，较去年同期相比均出现一定量的下滑；特别是千元价格带产品表现尤为明显。
面对困难和挑战，上半年我们依旧积极作为、适应变化、拥抱挑战。根据市场环境的实际，主动调整经营策略：
供应链方面，优化库存结构，果断处理滞销产品，增加大众消费口粮酒等渠道粘性产品开发和供给，努力提高物流仓储效率。
渠道拓展方面，坚持BC一体化，用户、客户两手抓，时刻保持高水平服务，确保市场销量、用户数量和公司发展质量。针对C端用户，以“酒驿栈”业务板块为抓手，提升线上即时零售业务占比，创新线下体验店服务，探索餐酒融合业务，组织开展全员团购业务。与此同时，主动做好传统优势B端客户服务，确保我们的优势在面对新环境、新挑战、新机遇时，不掉队、不倒退、不减员，做好分销商、烟酒店的服务商、服务员。
消费者体验提升方面，一方面努力将定制酒个性化服务做精、做细；一方面持续优化会员制度，让会员享受更多优惠。
风险防控方面，公司更加重视风险评估、合规审查等工作，确保我们卖出去的每一瓶酒都能溯源，做到对客户负责，对用户承担，对员工安全；此外，也加强货源管控、货款管理，确保公司现金流的良性。
面对当前形势，面向未来发展，我有几点思考：
一个信念：
我们要坚信，白酒行业发展只是在经历正常的调整期。这属正常，也符合市场发展的基本逻辑。不管行业如何调整，我们几千年的酒文化没有变，中国白酒的初心没有变，中国经济整体向好的基本面没有变。从业酒水行业21年，我坚定认为：酒水行业是一个好的行业，我们要珍惜自己从事的事业。虽然行情不好，我们要拒绝躺平，更要努力做好本职、做好当下，信心比货币黄金还重要。
两个面对：
适应变革，精益求精的创新，时刻保持服务的意识与优势，时刻保持服务的效率与水平，坚持BC一体化。
一是面对C端用户，积极研究用户心态，拥抱用户饮酒、用酒、藏酒习惯变化等，适应酒水礼品市场需求变化，适应饮酒场景变化，适应理性饮酒及饮酒逐步由“悦人”变为“悦己”变化等，满足用户情绪价值，真正做到“先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐”，让消费者喝的开心，饮的愉悦，实现客户、用户和产品的稳定铁三角。
二是面对B端客户，我们要积极调整产品策略、销售策略、服务策略，满足B端客户多样化需求，同时为客户提供个性化服务，满足市场需要、客户需求，积极为客户赋能，适应B端“多频次、少数量”供货需求，认可勤进快消已是常态，联合上游、服务下游，让卖酒成为快乐和享受。
三个融合：
一是厂商融合。厂商一体化，厂商是一家，不能成为口号，要成为共识。厂家做好产品，做好规划，做好品牌，做好宣传。商家做好执行，厂商一心，风雨同舟，特别是风雨来时，更要同舟，同舟才能共济。
二是线上线下融合。当下已是全面互联网时代，线上线下共生发展，即时零售赋能终端，不卷价格，但求互补，共同守侯中国白酒市场安宁繁荣。
三是餐酒融合。三五好友相聚，找个土菜馆，喝杯美酒；商务接待找个酒店，推杯换盏，已是当前和今后一个时期的重要场景，以餐带酒，以酒促餐，如能找到融合点，必会带来销售场景新变化和白酒销售新提升。