8月3日，2025中国酒类流通行业年中工作交流会在贵州省仁怀市举办。百川名品、辽宁津享逸、商源集团、山东新星、辽宁英民、名品世家、江阴市金路商贸、山东德诚宝真、哈尔滨小酒喔等骨干酒类流通企业代表围绕“强流通 促消费”发表主题演讲，深入分析行业和市场的变化及趋势，分享企业自身的战略和举措。鉴于演讲内容颇具借鉴价值，协会将陆续整理和发布相关演讲资料，为行业提供参考样本和转型思路。

中国酒类流通协会副会长

辽宁津享逸投资发展有限公司董事长刘颖 

白酒行业正在经历的系统性变革促使行业底层逻辑发生根本性改变。从2023年末开始，津享逸作为众多名酒企的合作经销商，切身感知到行业进入调整周期带来的影响。

结合企业自身实践，我分享几点思考，希望能助力行业的上下游更早地找到穿越周期的突破口。

众所周知，价格是由供需关系决定的。目前，白酒行业产能和供应已大于市场的消费需求。各大酒企应认真面对这个问题，全行业更应重视这个关键问题，避免无序的扩产、扩张。尊重经济规律，以销定产，合理调控投放量、投放节奏，缓解市场压力，让价格稳定并回归理性。

历经四千年淬炼的中国白酒文化追求的是传承有序，注重的是代际的不断延续。希望每一代中国人，每一世炎黄子孙都是白酒的忠实爱好者，是白酒文化发扬光大的传播者、捍卫者，因为这杯酒里也装着华夏民族的魂！立足当下，着眼未来，暂时的调整是为了来日大踏步的前进。

在数字化浪潮中，电商已成为白酒行业发展的关键力量。白酒企业积极拥抱电商，为行业发展带来新机遇，但也对传统线下渠道造成了冲击。面对这把“双刃剑”，白酒行业需在利用电商优势的同时，妥善化解对线下渠道的影响。

电商给白酒行业带来诸多机遇。它打破地域限制，使白酒企业能够触达全国乃至全球的消费者，让原本难以覆盖的市场得以开发。电商还能降低营销和运营成本，减少中间环节，直接与消费者对接，提高利润空间。

在信息传播方面，电商平台提供了多元的传播渠道，直播、短视频等形式让白酒文化和品牌故事得以更广泛、生动地传播，吸引年轻消费者关注，培养潜在客户。

然而，电商的发展也给白酒传统线下渠道带来严峻挑战。价格体系是突出问题，部分电商平台的价格补贴和促销活动，导致线上价格低于线下，扰乱价格秩序，经销商利润与积极性受损。线上销售的便捷性吸引大量消费者，导致线下门店客流量减少，尤其是中小经销商，面临客源流失和库存积压等困境。另外，线上产品质量参差不齐，影响了消费者对整个白酒行业信任度，白酒行业要实现线上线下协同发展，必须采取有效措施。

酒企应加强与电商平台合作，共同维护价格体系，对违规低价销售进行管控；建立线上线下差异化产品体系，推出电商专供产品，避免线上线下直接竞争；此外，行业和监管部门应加强对电商渠道的监管和引导，完善相关法律法规，加强对电商平台的监管，打击假冒伪劣和不正当竞争行为；制定行业规范和标准，为白酒企业健康发展搭建交流平台，促进线上线下企业沟通合作，共同探索发展模式。

白酒行业只有积极拥抱电商，同时采取有效措施化解对线下渠道的压力，才能实现线上线下协同发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在全球经济一体化的浪潮下，中国白酒行业正站在一个关键的十字路口，国际化布局，成为破局的关键之一。拓展国际市场，已成为白酒行业寻求新的增长点、化解内需困境的必然选择。 

尽管中国白酒有着悠久的历史和独特的酿造工艺，但在国际化进程中却一直步履蹒跚。高额关税是首要障碍，白酒在许多国家被归为“其他蒸馏酒”，适用较高税率，如美国对白酒征收的关税比威士忌高12个百分点，这使中国白酒在价格上缺乏竞争力。标准不统一也给白酒国际化带来了难题，国内将白酒归属为普通食品，而很多国家和地区将其归属为特殊食品，进口、流通、消费管理严格，进入门槛较高。同时，中国白酒成分复杂，至今尚未形成被国际广泛认可的技术指标及分类标准，影响了其在国际市场的推广。

文化差异也是不容忽视的因素，中国白酒的饮用习惯、口感风味与国际主流烈酒有较大差异，国际消费者对白酒的认知和接受度较低。此外，中国白酒在海外的品牌建设和营销推广相对薄弱，缺乏有效的市场渠道和品牌传播策略，难以触达国际消费者。

在全球化的大背景下，中国白酒企业需要转变发展战略，实现内需外需双轨并行，这不仅是应对内需收紧的短期策略，更是白酒行业实现长期可持续发展的必由之路。双轨并行可以拓宽白酒企业的市场空间，减少对国内市场的依赖，降低市场风险。通过开拓国际市场，白酒企业可以触达全球范围内的消费者，满足不同市场的需求，实现多元化发展。在国际市场上，白酒代表着中国的文化符号，成功的国际化可以让世界更好地了解中国白酒文化，增强中国文化的软实力。与国际知名酒企竞争合作，有助于白酒企业学习先进的管理经验、生产技术和市场营销策略，提升自身的核心竞争力。

为了实现白酒国际化的突破，白酒企业需要从多个方面发力。

中国白酒行业正处于转型发展的关键时期，国际化是不可回避的发展方向。白酒企业必须坚定地走内需外需双轨并行的道路，学习国际先进经验，突破国际化进程中的障碍，打造具有国际影响力的白酒品牌和企业，让中国白酒在世界舞上绽放耀眼的光芒！