8月3日，2025中国酒类流通行业年中工作交流会在贵州省仁怀市举办。百川名品、辽宁津享逸、商源集团、山东新星、辽宁英民、名品世家、江阴市金路商贸、山东德诚宝真、哈尔滨小酒喔等骨干酒类流通企业代表围绕“强流通 促消费”发表主题演讲，深入分析行业和市场的变化及趋势，分享企业自身的战略和举措。鉴于演讲内容颇具借鉴价值，协会将陆续整理和发布相关演讲资料，为行业提供参考样本和转型思路。

商源集团副董事长 许志良

商源集团成立至今，已经走过了31年的路程。在此期间，我们深刻感受到行业所经历的每一次变革带来的冲击与挑战，但也看到其中孕育的巨大机遇。我围绕行业发展趋势、商源为应对行业变化所做的准备以及未来的战略规划，分享我们的思考。 

当前，酒类流通行业迈入了一个深刻转型的关键时期。从消费者群体的变化，到消费场景的转变，再到政策环境的调整，整个行业正在经历考验。

首先，我们看到消费者群体正在更迭。过去，酒类消费以60、70后为主，他们的购买习惯偏向传统渠道。而随着80、90后，甚至00后逐步成为消费主力，这些年轻一代消费者对产品的选择更加注重个性化、品质化，同时希望获得更加便捷、精准的消费体验。这种变化给酒类行业的产品开发、品牌策略提出了全新的要求。 

其次，消费场景正发生新的演变，线上与线下的融合越来越深入。传统的商超、酒店等消费终端仍然重要，但线上平台正在以迅猛的速度改变消费者的购买习惯。随着线上酒类市场越来越规范，不能提供高效服务的传统渠道将面临竞争压力。 

此外，政策环境的约束促使行业自我调节。国家层面对“三公消费”等事项的限制，以及对酒类流通领域的规范化要求，都无形中提高了行业竞争标准。 

最后，这也是一个“大经销商崛起、行业集中度提高”的时代。在竞争加剧的市场环境下，行业的集中化趋势愈加明显，拥有供应链整合优势的经销商正逐步站稳行业主导地位。面对种种变化，我们深刻感受到机遇与挑战并存，而关键在于如何顺应趋势，有效应对。

早在2019年，商源便启动全面战略转型——这不是被动应对，而是主动构建面向未来的能力体系。我们强化组织协同，推动管理赋能，搭建高效的后台支撑体系，确保团队执行力与战略一致性；同时坚持战略前瞻布局，为穿越周期筑牢基础。这些准备支撑了我们在复杂的消费环境中实现了业务的稳步推进。

近年来，我们持续推进的“一二三四五”战略规划，成为商源应对行业变化、践行“强流通、促消费”的核心抓手：

为实现“一二三四五”战略规划，商源在具体实践中聚焦四个方向：

一是强化供应链建设。我们致力于打造一个覆盖全产业链的供应链平台，以服务型和整合型为导向，深化与大厂家的协同，为中小经销商提供 “蓄水式” 服务，推动资源整合、效率优化。

二是聚焦品牌塑造，推动厂商融合与产品开发。我们积极与上游厂家合作，共同开发创新产品，整合生产与市场资源；同时，通过不断提升渠道效率和品牌影响力，强化市场竞争力，针对年轻消费群体开发个性化产品，让产品与新需求精准对接，从源头激活消费潜力。

三是发力新零售，深耕消费者需求，重视消费体验。以 “三网合一”为支撑，在线上线下同步推进会员服务、场景化体验和即时配送等新零售举措，为消费者创造全新的价值体验。

四是完善合伙人机制，培育行业协同发展生态。面对日益显著的行业集中化趋势，商源认为，单纯的大并不代表强，必须更加注重与合作伙伴的共享与协同。通过引入合伙人机制，以及打造“共建、共担、共享、共富”的企业文化，商源希望让更多人加入这个共同发展的平台，实现共赢。

回望商源的发展，我们欣慰而感慨。面对新的挑战，我们更加要主动变革、主动求新，以适应这个快速变化的时代。