8月3日，2025中国酒类流通行业年中工作交流会在贵州省仁怀市举办。百川名品、辽宁津享逸、商源集团、山东新星、辽宁英民、名品世家、江阴市金路商贸、山东德诚宝真、哈尔滨小酒喔等骨干酒类流通企业代表围绕“强流通 促消费”发表主题演讲，深入分析行业和市场的变化及趋势，分享企业自身的战略和举措。鉴于演讲内容颇具借鉴价值，协会将陆续整理和发布相关演讲资料，为行业提供参考样本和转型思路。

辽宁省酒类流通协会会长

辽宁英民酒业集团董事长 符子英

当前，白酒流通的基本面依然存在，消费者对白酒的需求并未消失，但行业面临价格体系波动等挑战。面对这样的市场环境，英民酒业始终坚守两条底线：

一是绝不恶意低价销售。价格战看似能短期抢占市场，实则会摧毁整个行业的生态，最终损害的是所有从业者的利益；

二是绝不做“瘦身”缩规模的决策。英民酒业从创立至今，始终以稳健发展为基调，越是市场波动，越要守住经营的“基本盘”，这是我们对行业、对合作伙伴的承诺，更是英民一贯的风格。

那么在市场压力下，如何破局呢？

我们始终认为，酒类消费不仅是“产品交易”，更是“价值体验”。基于这一判断，英民酒业近年来持续布局名酒体验馆建设。目前，我们已运营多家主流名酒的体验馆，从实际经营数据来看，体验式营销的效果远超预期——通过场景化布置、产品沉浸式展示、文化互动等方式，客户在体验馆的下单率稳定在90%以上，这充分证明：场景化消费能够有效激活消费意愿，为流通环节注入新的增长动能。

英民将原400平米的汾酒体验馆将升级为900平米的汾酒体验中心。届时，英民酒业将实现各大名酒品牌体验馆的全覆盖，形成“一店一特色、多店联动”的体验网络。我们相信，这种以“体验”为核心的消费场景，不仅能提升消费者的购物体验，更能为品牌增值、为流通赋能，这是我们在“促消费”上的重要探索。

当下，公域流量成本持续攀升，很多企业陷入“投入越来越多、转化越来越低”的困境，继续扎堆公域流量，无异于饮鸩止渴。而私域流量的价值，正在被越来越多的行业验证。

见实科技最新发布的私域报告显示：每月私域流水在100万至1000万的企业占比，已从去年的16%提升至31%；即便是每月流水10万以内的小商家，占比也从26%扩大至41%。这组数据清晰地告诉我们：无论企业规模大小，私域已成为破解流量焦虑的“必选项”，而非“可选项”。

这里有一个案例特别值得我们关注——宝岛眼镜。在我的固有认知里，眼镜行业依赖“到店验光”的特性，似乎并不缺流量，但实际交流后才发现，他们恰恰是通过私域运营，缓解了门店租金高、客流不稳定的双重压力。甚至部分门店配备了叫号机，客户服务流程像银行一样规范高效。即便在整个眼镜市场缩水15%的背景下，宝岛眼镜仍实现了逆势增长，核心客群数量提升35%。他们在私域运营中对客户分层、需求响应、服务闭环的打磨，正是我们酒类流通行业需要学习的精髓。

基于此，英民酒业已明确将私域流量作为未来重点发展的路径。我们计划通过客户标签化管理、精准需求对接、线下体验与线上服务联动等方式，把公域流量转化为私域资产，把“一次性交易”变成“长期服务关系”，以此夯实流通环节的韧性。

当前，烟酒店等终端渠道面临客群缩减、成本高企、竞争加剧等压力。但我们始终相信，危机中必然孕育着新机，存量市场的竞争，本质上是“价值共生”能力的竞争。

作为酒类流通企业，英民酒业深知：渠道的稳定是“强流通”的前提。因此，我们英民酒业能做的是：坚决顶住价格底线，绝不将产品价格压到“地板上”，始终为渠道客户留出合理的利润空间。我们希望通过稳定的价格体系、协同的促销策略，与烟酒店等终端形成“风险共担、利益共享”的共同体，一起在存量市场中挖出增量。

最后，我想分享一个英民酒业的长期规划——布局自有白牌产品。

近年来，名酒市场的走势越来越难预测，价格透明度也越来越高，这既给流通企业带来了机遇，也带来了挑战。我们认为，要在行业周期中保持稳健发展，不能只依赖单一的产品结构。而打造属于自己的白牌产品，正是穿越周期的重要手段：一方面，白牌产品可以精准对接细分消费需求，填补名酒覆盖不到的市场空白；另一方面，通过自主把控产品品质、定价策略，能够在价格透明的市场中构建差异化竞争力，为企业发展增添“压舱石”。

酒类流通行业正处在转型的关键期，市场的波动、模式的迭代，既考验着我们的定力，也推动着我们的创新。但无论环境如何变化，英民酒业“强流通、促消费”的初心不会变，与行业同仁共促高质量发展的决心不会变。