9月16日，中国酒类流通协会会长秦书尧热情接待到访的小糊涂仙酒业（集团）有限公司董事副总裁梁国杰一行。双方结合小糊涂仙的市场战略、渠道布局、营销策略，围绕白酒行业发展现状和趋势进行了座谈交流。秦书尧认为，小糊涂仙通过市场的精耕细作，成功构建了以消费者为中心的厂商共赢发展模式，为行业提供了具有参考价值的样本。

梁国杰介绍了小糊涂仙的整体发展情况。今年以来，小糊涂仙的业务保持良性发展，尤其在7-9月份实现了近50%的增长。公司重点发力宴席和团购渠道，其中宴席渠道实现了去年同比48%的增长，保证了价格稳定和商家利润，并以厂商协同的模式为消费者提供了良好的消费体验。在宴席渠道，小糊涂仙聚焦升学宴和婚宴场景，今年已打造近14000场升学宴，通过多种渠道提前获取信息并进行布局，在服务中对接年轻群体的个性化需求，融入状元及第、花轿迎亲等传统民俗文化元素，并借助视频平台进行传播，在充分满足消费者情绪价值的同时将宴席场景转化为品牌传播的有效路径。在团购渠道，面向中小民营企业的商务需求，重点发力200-300元价位段主力产品，并设置专岗配合开展客户开发和维护。通过团购渠道的标杆树立效果，有效维护了终端价格的稳定。

小糊涂仙的发展理念，是在服务消费者的基础上，与经销商共同成长、共享发展红利。在选择合作伙伴时，重点关注思维不固化、有成长诉求的新生代经销商群体。目前，小糊涂仙近50%的经销商伙伴仅经营小糊涂仙单一品牌，在打造厂商命运共同体的实践中迈出了坚实的步伐。

秦书尧对小糊涂仙的高质量发展给予高度评价，为行业转型发展注入了信心和创新理念。他将小糊涂仙发展模式的成功总结为四个方面：一是抓住了厂商关系的根本，让商家获利，实现了协同发展和利益共享；二是通过精耕细作把服务做到位，实现了从卖产品到卖服务的成功转型；三是将每一瓶酒、每一场宴席都打造为品牌传播的载体，实现了品效合一；四是以消费者为核心构建战略模型，从场景打造和个性化服务上实现了与消费者的深度连接。建议小糊涂仙继续关注社会生态的变化，消费者的代际转移，以及消费行为和价值观的变化，及时调整战略和布局。

双方还就人才梯队建设、年轻化与低度化产品开发、白酒年份化趋势等议题进行了沟通交流。中国酒类流通协会副秘书长王祖明，小糊涂仙酒业（集团）有限公司副总经理张志勇、总经理助理黄云波等参加座谈。