附：中国酒类流通协会30周年酒类流通经典案例推介名单

1.价值重构与高端化战略创新

• 茅台：“价值标杆塑造者”的持续革新之路——通过营销体系改革（如直营化、数字化）、文化营销（如生肖酒、节气营销）及严格控价策略，不断巩固和提升品牌价值，驱动整个白酒价值体系升级。

• 青岛啤酒：“品类创新+高端化+新零售”的三维跃升——通过组织革新，以及精酿品牌矩阵、场景营销、线上线下融合的新零售布局，实现从国民啤酒到高端生活方式品牌的转型。

• 古越龙山：“不上头”科技赋能黄酒高端化破局——通过“不上头”核心工艺技术突破解决品类痛点，结合国潮复兴、年份酒战略及文化营销（如封坛大典），重塑黄酒高端价值认知的独特路径。

• 辛巴赫：“精酿价值天花板”的中国挑战者——以世界级品质、稀缺性定位（如橡木桶陈酿）、高端渠道布局（高端酒店、私人会所）及精准圈层营销，在高度竞争的精酿市场确立中国高端地位。

2.深度分销与渠道模式创新

• 牛栏山：“一镇一商”织就的百万级下沉市场网络——针对县域及乡镇市场的独特渠道模式，通过严格的区域划分、扁平化的一镇一商策略、强大的经销商管理与赋能体系，实现超大规模网点的深度覆盖与高效动销，成为“民酒之王”。

• 华致酒行：“保真连锁”模式开创者与全国统一大市场先锋——首创“保真连锁+精品酒销售”模式的核心价值，整合头部品牌资源（茅台、五粮液等），实现从多层经销向3万家直供终端的革命性转型，构建强大供应链壁垒。

3.数智驱动与零售业态创新

• 五粮液：全链路数字化生态构建——基于区块链的“一瓶一码”系统实现全流程溯源、精准防窜货、消费者互动（红包/积分）及大数据分析；数字化订货平台、“五粮e店”赋能经销商，强化终端管理，推动直营化转型。

• 1919酒类直供：“O2O即时酒饮服务”模式开创者与场景革命——首创“电话下单+门店19分钟配送”模式，颠覆行业即时消费场景，推动门店向场景化（品鉴、社交）、数据化转型的创新实践。

• 安徽百川名品供应链：“线上线下深度融合”的区域新零售标杆——利用供应链优势，打造线上平台与线下门店高效协同、数据互通、服务互补的区域性酒类新零售生态系统。

• 国台酒：“智能酿造”赋能传统酱香，铸就现代匠心品质标杆——茅台镇酱酒核心产区“智能化建设”的先行者，通过科技手段保障并提升酱酒生产的稳定性、优级品率及风味一致性，将“潜心酿酒，匠心品质”的理念建立在强大的数字化、智能化基础之上。

4.圈层裂变与社群共创模式

• 肆拾玖坊：“众筹裂变+圈层营销”的社群商业范式——“总舵——分舵——堂口”三级众筹架构快速聚集2万+股东（既是消费者又是销售者）；通过精准圈层（如企业家社群）活动、文化认同（侠义文化）、体验店（1500+家）实现超百亿年销的指数级增长，重塑白酒渠道逻辑。

• 金辉酒业：以“圈层深耕+生态共生”破局酒类流通——通过会员分层运营，构建高黏性消费社群，围绕酒、茶等品类开展圈层活动激活用户参与感；以数字化工具赋能社群精准运营与裂变传播；以“孝道文化”为内核推动员工与客户共创消费生态，在酒类社群经济领域打造出“圈层深耕+生态共生”的标杆范式。

5.沉浸体验与酒旅融合创新

• 张裕葡萄酒：“中国酒庄文旅”模式的开创与迭代——从国内首个专业化酒庄（烟台张裕卡斯特）的建立，到“酒庄+文旅”模式的成熟，通过历史展示、酿造参观、品鉴课程、特色住宿等，打造葡萄酒文化体验高地，反哺品牌价值。

• 郎酒庄园：“世界级酒庄体验”驱动品牌价值飞跃——斥巨资打造的郎酒庄园，提供“生长养藏”全流程沉浸式体验（如金樽堡储酒、天宝洞藏酒），将单纯的品酒升华为稀缺性、仪式感极强的文化盛宴，直接提升消费者复购率和品牌溢价能力。

• 李渡：“沉浸式体验”引爆光瓶酒价值的现象级样本——通过“知味轩”体验中心（一口四香）、元代窖池遗址活化、沉浸式剧本杀等创新形式，将一瓶普通光瓶酒转化为承载厚重历史与独特风味的文化符号，实现价值跃迁。

6.品类创造与爆品战略

• 洋河蓝色经典：“绵柔品类”的开创与百亿大单品炼成术——精准洞察商务人群需求，以“绵柔口感”技术突破为基础，通过“男人的情怀”情感定位、独特的蓝色视觉锤、高举高打的广告策略，成功开创“绵柔型”白酒新品类，并成就占洋河收入70%的核心大单品。

• 剑南春：“水晶剑”的超级单品长盛密码——通过极致性价比（高端中的价格锚点）、强大的渠道推力、持续的品牌投入（如春晚）及稳定的品质，将水晶剑打造成穿越周期、持续放量的现象级大单品。

• 劲酒：“草本科技”定义健康酒蓝海市场——将传统药酒现代化、科学化，以“草本科技”为核心支撑点，开创并引领“保健酒”这一细分市场，建立难以撼动的领导地位。

• 西凤酒：“凤香型”工艺壁垒与文化价值的双重护城河——西凤酒独特的“凤香型”工艺（酒海陈藏等）构建了产品的不可复制性，并将这一工艺特色转化为品牌的核心文化资产和差异化优势。

7.品牌年轻化与跨界表达

• 梅见：年轻化与低度潮饮的持续探索——从江小白通过“表达瓶”文案营销精准触达年轻人，到梅见成功切入青梅酒赛道，以清新口感、东方美学和场景化营销（佐餐、微醺）引领低度潮饮风潮，年轻化不是哗众取宠的营销活动，而是一场考验企业系统性能力的无限游戏。

• 会稽山：“气泡黄酒”的品类焕新实验——针对年轻人口味偏好，大胆推出气泡黄酒产品，尝试打破黄酒传统、老化的刻板印象，探索品类年轻化的新路径。

8.战略整合与平台化发展

• 华润雪花啤酒：“并购整合+品牌组合”构建啤酒帝国——从沈阳雪花起步，到收购蓝剑掌控西南，再到并购喜力中国补足高端短板，形成“中国品牌（雪花主流+勇闯天涯等）+国际品牌（喜力）”的强大组合拳，成就中国啤酒龙头。

• 泸州老窖：“双品牌驱动+新零售布局”的战略协同——通过国窖1573（高端）与泸州老窖（大众）双品牌战略覆盖全价格带，并积极拥抱新零售（如国窖荟会员体系、智慧门店）提升渠道效率与消费者体验。

• 金六福：“从OEM到全产业链”的品牌崛起之路——早期借力OEM模式快速扩张，后通过自建基地、并购整合打造“研发——生产——仓储——物流”全链条布局，支撑品牌崛起与全国化战略。

• 浙江商源集团：“共好平台”赋能区域酒商的生态构建——超越传统经销商角色，以“共好”理念和平台化思维，整合上下游资源，为区域酒商提供供应链、金融、信息等全方位赋能，构建区域酒水流通生态圈。

• 酒仙网：定制开发+自主品牌双线策略——从垂直电商到全渠道酒业集团，酒仙以“定制开发+自主品牌”的双轨战略，完成了一场从渠道商到品牌定义者的华丽转身。

9.文化IP打造与国际传播

• 汾酒：“行走的汾酒”：让中国酒文化动起来——“行走的汾酒”大型文化巡展活动，将深厚的历史文化（6000年酿造史）从静态展示变为动态体验，在全国乃至全球范围内进行文化输出，强化“中国酒魂”地位。

• 习酒：“民间品酒师”体系构建消费者培育新范式——通过“我的大学”等大型品鉴活动、系统化的民间品酒师培训与认证体系，深度连接核心消费者，实现口碑裂变和品牌忠诚度建设，驱动市场增长。

• 酒鬼酒：“文化白酒”的全球化叙事野心——从湘西地域文化中汲取灵感，塑造独特的“文化白酒”形象，并通过艺术跨界（如《边城》）、国际活动参与等，尝试向全球文化白酒标杆迈进。

• 山东新星集团：“党建引领”锻造供应链铁军的独特治理——将党的建设深度融入企业治理和企业文化，通过强有力的党建引领作用，打造了一支高效、廉洁、执行力超强的供应链团队，成为其核心竞争力的重要组成部分。