当中国酒业站在协会成立三十周年的新起点，如何穿越周期，迈向高质量发展？在近日举行的中国酒类流通协会三十周年主题活动上，茅台集团党委副书记、总经理王莉女士以充满哲思的发言，给出了茅台的答案。

王莉以“河谷山颠，何以茅台”为题，将茅台的地理特征升华为企业的发展哲学。她深刻阐释，茅台的七十年辉煌，源于一种“虽酿在河谷，但事业格局立于山颠”的宏大认知。这体现在三个维度：“见天地”，是坚守质量生命线与人文情怀，并主动拥抱能源、经济、管理变革，与时代同频共振；“见自身”，是在行业高低起伏的周期中，始终耐得住寂寞、守得住初心，保持战略定力；“见众生”，是怀揣上善若水的情怀，构建与自然、相关方、社会和谐共生的生态系统，践行龙头企业的担当。

这篇发言不仅是对茅台成长路径的复盘，也是面向行业可持续发展的“茅台答卷”。现将致辞全文发布，以飨读者。

三十年来，中国白酒快速发展，取得了巨大的成就，但也并不是一帆风顺，长驱直上，也曾历经挫折调整，蓄气而后发，总体上呈现一张一弛，波浪式上升的特点。自1995年成立以来，中国酒类流通协会以繁荣中国酒类市场、促进酒类商品流通、弘扬中国五千年酒文化为己任，为促进我国酒类商品全国大流通、规范酒类市场经济秩序，做出了突出的贡献，赢得了广泛的赞誉。

茅台历经了七十余年的发展，已从西南一隅的地方国营酒厂，发展为如今拥有超四万余人的国家特大型企业。特别是近三十年来，趁着市场经济体制改革的东风，作为中国白酒中的一员，茅台的营收从1995年不足十亿元，到2024年突破了1800亿元。这份发展的成绩单也是中国白酒三十年发展的一角缩影。

今天很荣幸受邀作为白酒生产企业代表发言，借此机会，我想以“河谷山颠，何以茅台”为题，与大家分享这瓶酿在河谷，事业格局始终站在山颠，不断追求卓越，超越自我，与各相关方相融共生的中国白酒。

河谷山颠，何以茅台？是虽酿在河谷，但是事业格局要站在山颠的“见天地之认知”。

一方水土养一方人，赤水河的奔流不息、润物无声造就了茅台河谷般的坚毅品质。

始终坚守质量信仰，从60年代提出的“质量是重点”理念，到“质量第一”、“以质求存”、“质量是生命”，再到如今的“质量是生命之魂”，变的是时代发展，不变的是镌刻于基因中对质量的坚守，犹如赤水河四季轮转，永不停歇。

始终坚守人文情怀，茅台酒是时间沉淀的产物、人文精神的载体，需要用心、用情雕琢打磨。一直以来，我们始终涵养敬业、精业、乐业的茅台工匠精神，坚守茅台酒传统酿造工艺，坚持融合中华优秀传统文化，数十年如一日地坚守传承，让这瓶酒沉淀时间，人文的味道。

虽酿在河谷，但是茅台的事业格局从未被群山遮掩，而是一直立于山颠之处远眺。长期以来，茅台始终坚持创新进取、与时俱进，不断超越自我。紧跟动力变革，通过从木材到绿电的能源革命，实现了产量实现从75吨到5.8万吨的飞跃。

紧跟经济变革，茅台酒实现从地方国营到融入市场经济，构建4+6的渠道体系生态，产品远销64个国家和地区。

紧跟管理变革，通过2001年上市，2003年、2011年、2023年三次争创全国质量奖，2024年获得欧洲质量奖。茅台主动地接轨时代和国际，融入卓越绩效EFQM等先进管理模式，站在多个巨人的肩膀上不断提升自身的现代化管理水平。

一路以来，茅台既保持了河谷的品格，始终默默耕耘、潜心坚守；也保持山颠的视野，不断越过群山，追求卓越。

河谷山颠，何以茅台？是于低谷处耐得住寂寞，于高光时守得住初心的“见自身之修炼”。

茅台三山环绕，绿水中流，独特的山河地形造就了茅台于河谷之处沉淀自我、积蓄力量的坚韧品格。

回顾茅台历史，也曾经历挫折，长时间的亏损，甚至一度发不出工资。特别是近三十年来，茅台与在座的众多兄弟酒企一样，也曾经历1998、2008、2012年等调整。今天白酒行业也将历经新一轮的调整，这些都是曲折发展中的低谷，无论我们身处何种逆境，茅台始终能够俯得下身、沉得下心，养精蓄锐，积蓄力量，谋求新的发展。

于行业而言，白酒是耐心产业，度过本轮周期，必须在低谷处耐得住寂寞。事物发展有常，既有低谷的寂寞，也有山颠的高光。

三十年来，中国白酒虽曾历经挫折，但总的趋势始终不断向前。科技创新、品牌培育、产区建设等等，都取得了显著的成效，茅台也紧跟着行业的发展脚步奋力前行，相继刷新自己的成长高光。产能上万吨，营收破千亿，市值上万亿，品牌价值连续攀升，茅台酒成为千亿级超级大单品……

面对可观的成绩，茅台始终保持定力，坚守初心，只为给消费者酿造高品质的生活。一路走来，茅台的成长与发展是一个自我修炼的过程，始终于低谷处耐得住寂寞，于高光时守得住初心。

河谷山颠，何以茅台？是上善若水，坚韧担当的“见众生之回馈”。

河谷是河，容纳百溪，滋养万物，是上善若水的包容；山颠是山，坚韧挺拔，供养灵木，是反哺社会的担当。

长期以来，我们始终以包容之姿，围绕酿造生态、原料基地生态、茅台酒产区生态以及赤水河流域的自然生态，系统开展水、土、气、生多介质的监测与研究，构建与自然和谐共生的生态系统。

坚持尊重各年龄段消费者的价值选择，尊重兄弟企业的发展，尊重投资者、供应商、员工等各个相关方的利益，构建与相关方价值共享的生态系统。通过汇溪成河促发展，又以河之水养万物，让各方都在生态系统中有存在感、获得感和价值感。

河谷是河，滋养了茅台包容的品格；山颠是山，沉淀了茅台担当的情怀。一直以来，茅台始终坚持大品牌、大担当，发起成立贵州茅台公益基金会，立足天、地、人、文四个维度，焕新打造“中国茅台·国之栋梁”公益品牌，构建生态环保、行业支持、民生教育、中华文化传承四大板块公益矩阵，围绕回望历史、立足当下、展望未来三个方面，积极地支持社会公益发展。