从郑州商城路一家不足80平方米的夫妻烟酒店，到120多家连锁门店、年销售额突破10亿元的酒业巨头，金辉酒业用19年时间书写了一段商业传奇。在这段传奇背后，是一条以商业向善为底色、以情感联结为准绳的独特发展之路。

金辉酒业的故事，摒弃了烧钱换流量的激进，远离了跟风追风口的浮躁，始终秉持着“把员工当家人、把伙伴当手足”的朴素信念。正是这种坚持，让金辉的供应链不再是冷冰冰的物流网络，而是编织高信任密度的人际网络。

诚信筑基：从夫妻小店到百店连锁的破局之路

2007年，郑州商城路上一家不足80平方米的烟酒店悄然开业。这便是金辉酒业起步的地方——没有名酒资源优势，没有醒目招牌，淹没在数以万计的同质化门店中，年销售额长期徘徊在几十万元水平，经营一度陷入困境，甚至濒临闭店边缘。

彼时的酒类流通市场真假混杂、良莠不齐。在一片混沌中，创始人池金清清醒地认识到：唯有坚守诚信，方能行稳致远。创业伊始，他就在门店外墙挂出“四不承诺”宣传牌——“不售假货、不售走私货、不售分厂货、不售小厂货”，以“金辉酒业，卖酒只卖真酒”的鲜明口号，在行业中树立起诚信经营的旗帜。

“我们虽没有华丽门面，但有一颗真诚待客的心。”回顾创业初心，池金清记忆犹新。他深知，在注重人情往来的中原大地，一瓶问题酒可能毁掉一场婚宴，一次劣质体验可能断送一桩生意。“哪怕市场上假酒假烟的占有率是99%，我们只做剩余的1%。诚信经营，假货1:10赔偿，欢迎您的监督。”

这份执着很快获得市场回应。凭借过硬品质、亲民价格和真诚服务，金辉在众多烟酒店中脱颖而出，赢得了消费者的信任与口碑。

2012年，相关政策出台引发行业震荡，高端酒价格倒挂，大批酒商因库存积压、资金断裂而退出市场。面对这场寒冬，金辉却将其视为转型升级的契机——果断放弃传统经销模式，率先探索仓储式运营新路径。

2012年9月，金辉酒业的第二家店聚源路店开业，仓储式连锁运营之路由此正式开启。从传统烟酒店到仓储式连锁蝶变，金辉走上了一条发展快车道。

2014年，金辉启动合伙人机制试点，将传统的雇佣关系升级为事业共同体，为后续的规模化发展奠定坚实基础。

如今，金辉已发展成为拥有120家连锁门店的行业标杆，其中80%为直营门店，业务版图从河南多地市延伸至新疆乌鲁木齐、广东广州、陕西西安等省外市场。其独创的仓储式连锁运营模式，不仅成为抵御市场风险的“稳定器”，更吸引了全国众多酒商前来取经，共同探索酒业流通的破局之道。

这段从街边小店到百店连锁的创业历程，印证了一个朴素而深刻的商业真理：诚信不仅是最好的经营策略，更是企业穿越周期、持续成长的根本力量。

孝道治企：铸就企业发展的精神内核

“一个连父母都不孝顺的人，怎么会对客户真诚、对伙伴负责？”创业之初，池金清就为金辉定下了这样的精神基调。在他看来，“百善孝为先”，孝道不仅是个人品德的基石，更是企业文化不可动摇的根本。于是，孝道文化从理念走向制度，从口号化为行动，成为支撑金辉持续发展的“软实力”与“硬支撑”。

金辉将孝道理念具象化为可执行、可追溯的制度体系。在“五不用员工”原则中，“不孝顺者不用”被列为首要标准。所有转正员工均需为父母缴纳“孝养金”，公司设立专项通道并安排专人回访落实。此外，员工父母生日时，员工可享带薪孝心假，公司鼓励员工回家陪伴——金辉坚信，“小家不安，大家难稳”，唯有家庭和谐，员工才能全身心投入工作，真诚服务客户。

金辉独创的“优秀员工家访”制度，已成为企业文化的标志性符号。每年母亲节、父亲节、重阳节，由池金清夫妇携高管团队组成“家访团”，带领公司豪华车队，携带精心准备的礼品，深入员工家乡。这不仅仅是一次慰问，更是一场庄重的仪式——邀请当地乡镇民政部门、村委会共同参与，在乡亲们的见证下为员工父母颁发“最佳养育奖”荣誉证书和锦旗。更令人动容的是，董事长及高管团队会亲自为员工父母洗脚、行鞠躬礼。这一传统已持续11年，成功举办22季，成为连接企业与员工家庭的情感纽带。

金辉的孝道文化还延伸到员工的下一代，为子女提供从小学到大学本科的全程学费支持。这种“把员工当家人”的坚持，换来了远超行业水平的员工忠诚度——50多名员工服务年限超过10年，远低于行业30%的年流动率。

员工的归属感直接转化为企业经营的优势。有业内观察人士如此评价：“金辉堪称中国酒业的‘胖东来’。其最具辨识度的，不是百店规模，也不是数十亿营收，而是深入骨髓的企业文化。这种对‘小家’的呵护，直接塑造了员工对‘大家’的忠诚。每个员工都秉持主人翁精神——当员工把公司当成家，自然会把每一瓶酒、每一位客户都放在心上。这种由内而外的人文关怀，正是金辉在激烈市场竞争中保持核心竞争力的根本所在。

三位一体：打造有温度的商业生态体系

2019年，金辉酒业迎来供应链体系的关键升级——从“传统仓储”迈向“数字化生态”。面对新零售浪潮，董事长池金清敏锐把握“线上线下融合”的趋势，将8000平方米运营总部港投入运营，推动“金辉名酒货仓”全面升级为“金辉云酒货仓”，并成立专业供应链公司，系统构建O2O营销体系。

此次升级并非简单的渠道叠加，而是对供应链效率的深度重构：云酒货仓部署数字化库存管理系统，实现全渠道库存实时共享；供应链公司整合上游百余家酒企资源，既保障正品低价、货源稳定，又具备快速响应门店需求的能力；O2O模式则打通“线上预约—线下体验—即时配送”的全流程闭环。

在商业模式上，金辉创新构建“加盟+联营+合伙人”三位一体体系。这一体系以“人网”替代传统“钱网”，让供应链的每个环节都充满温度与活力。

特许加盟模式作为基础架构，突破传统加盟的局限。金辉厂家直采供应链提供全程正品保障，标准化系统支持快速补货，更配备完整的运营、营销与培训方案。

联营模式作为金辉的创新引擎，其风险共担机制被合作伙伴誉为“兜底式合作”。面对白酒市场的激烈竞争，许多经销商因库存压力不敢备货，而金辉以自身成熟的供应链体系为依托，通过风险共担建立信任，有效化解了这一困境。这种“供货+运营+人才”的轻创赋能模式，极大降低了创业门槛，形成“低成本—高信任—快周转”的良性循环。

最具创新性的多层合伙人体系，成功将“消费者”转化为“生态参与者”。通过门店合伙人、供应链合伙人等多维机制，针对不同客群的资源特性，金辉量身定制合作方案，实现资源精准匹配与价值共创。

如今，依托“合伙人前端引流+供应链后端支撑”的新型架构，金辉已从单一的酒类零售商，成功转型为集名酒品牌运营、供应链管理、数字化电商服务于一体的综合性商业生态平台。这不仅体现了金辉对行业趋势的精准把握，更展现了其构建可持续商业生态的战略远见。

圈层运营：从交易到交心的情感升华

走进金辉的门店，很少会看到“大甩卖”的促销海报，也听不到喧嚣的叫卖声。取而代之的，是一群志趣相投的朋友围坐一堂，举杯品茗，畅谈人生的温馨场景。这正是金辉独特的圈层运营模式——将简单的“酒水交易”升华为深度的“情感连接”，让每一位客户都成为金辉大家庭中的“家人”。

金辉的圈层运营始于独具特色的“品牌官计划”。该计划邀请了一批具有社会影响力和人脉资源的各界精英，担任金辉的品牌代言人。这些品牌官不仅是产品的推荐者，更是金辉文化的传播者。他们通过自身的社会网络，为金辉拓展客户群体、提升品牌美誉度，实现了从卖产品到传价值的转变。

在“品牌官计划”的基础上，金辉进一步推出深度定制服务。无论是商会年会的商务用酒，还是家庭婚宴的喜庆佳酿，金辉都能提供独具匠心的定制方案。从酒体选择到包装设计，每一个细节都融入了客户的个性化需求。这些定制酒品不仅增强了客户的专属感和认同度，更成为连接情感的载体，为金辉带来了持续的口碑传播和客户增长。

金辉精心打造了贯穿全年的品牌活动体系：春天的踏青品酒游，让客户在山水之间感受美酒与自然的交融；夏天的老友音乐节，用旋律和美酒唤醒真挚情谊；秋天的亲子采摘季，让家人在收获中体会温馨时光；冬天的登山滑雪赛，在激情运动中传递健康理念。

金辉的活动始终坚持“去商业化”原则，这些精心设计的活动，让客户在轻松愉悦的氛围中深度体验金辉的文化魅力，建立起超越买卖的情感纽带。从品酒到品人，从交易到交心，金辉的圈层运营正在重新定义酒业零售的价值维度——卖的不仅是酒，更是一种生活方式和情感归属。

这种以情感为纽带的运营模式，不仅为金辉赢得了稳定的客户群体，更构建了一个充满活力的商业生态系统。

创新机制：激发组织活力的多元探索

在池金清看来，唯有让员工真正将企业的事当作“自己的事”，才能凝聚团队力量，激发奋斗热情。在河南酒业圈，金辉酒业的销售团队素以“铁军团队”“敢闯敢拼”著称，更因“大单能力强、提成比例高、奖励机制实、福利体系全”而备受瞩目。

为充分激活员工潜能，2014年，金辉就创新推行“店长对赌承包制”。在这一机制下，门店店长并非由上级任命，而是通过内部竞拍产生。公司为参与对赌的店长设定了三层目标体系：基础目标、冲刺目标与卓越目标，形成清晰的成长阶梯与激励机制。

早在2016年，当公司仅有22家门店时，金辉就为销售冠军店长颁发了宝马5系重奖。2021年，公司更是一次性购置24辆宝马、5辆红旗H9，用于激励优秀员工。在隆重的颁奖典礼上，获奖员工的家人被奉为座上宾，共享事业成功的喜悦。

目前，金辉已有近300名员工通过持股计划成为内部合伙人。许多员工感慨：“在金辉奋斗，不仅是为了实现个人价值，更是为了让家人过上更美好的生活。”

企业文化在金辉绝非空洞口号，而是融入制度、见于行动的真实力量。在学习型组织建设方面，金辉持续投入巨资。新员工入职后需接受系统培训，内容不仅涵盖酒类文化、商品知识与销售技巧，更包括《大学》《论语》《道德经》等传统文化经典及白酒相关诗词。公司要求员工熟记核心内容，人力资源与督导部门定期抽查，池金清本人更是以身作则、带头学习。

截至目前，金辉累计投入培训资金已达4000万元。2023年，企业更与一家A股上市公司达成合作，启动千万级专项培训计划。2024年，公司分两批参加由中国酒类流通协会举办的白酒品鉴师培训课程，65名员工拿到了中级品鉴师资格证，另外公司还有10名茅台鉴定师、专业侍酒师。对于达到一定职级的管理干部，公司也会资助其参加知名大学MBA等高端培训，持续提升团队的专业素养与管理能力。

“酒类流通企业未来的竞争，本质上是企业家认知水平与员工专业能力的竞争，”池金清强调，“有专业的热情叫服务，没有专业的热情只是讨好。唯有思想领先，才能在市场中持续领跑。”

未来展望：从中原大地迈向全国舞台的新征程

2025年，池金清董事长正式提出“千家门店、百亿营收、千亿市值”的战略蓝图。他独创的“打造千家店、为当股东干”的价值理念，深刻体现了企业与员工共创价值、共享成果的发展哲学，让每个金辉人都能在企业成长中实现个人价值。

如今的金辉，早已超越传统酒商的范畴——它是800多名员工的“温暖家园”，是数百位合作伙伴的“坚实靠山”，更是超百万会员的“知心朋友”。

“金辉19年来只做一件事——卖真酒”。这句朴实无华的承诺，承载着企业对品质的执着坚守，更诠释了金辉以人为本的商业智慧。

在快速变迁的商业环境中，金辉用实践证明：守住人心、留住温度，才是企业穿越周期、行稳致远的关键所在。当冰冷的供应链被赋予人文底色与情感重量时，企业就能在激烈市场竞争中脱颖而出，成为行业的标杆与典范。

金辉的“温度生意经”，不仅为中国酒业转型升级提供了宝贵启示，更向所有追求可持续发展的企业展示了：商业的本质不仅是交易，更是人与人之间的情感连接与价值共创。