1月21日，小糊涂仙酒业（集团）有限公司董事、副总裁梁国杰一行到访中国酒类流通协会，与协会会长秦书尧围绕渠道布局、白酒消费变革趋势、企业转型实践等议题展开深度交流。

梁国杰介绍，小糊涂仙在2025年实现了超过12%的业务增长。究其原因，企业与经销商达成深度价值观共识，为战略落地提供了坚实保障。坚守“不向渠道压货”原则，确保全产品线价格顺价运行；围绕核心终端开展的团购、宴席等场景培育，通过增值服务与情绪价值满足，构建起厂家、经销商和消费者多方共赢的良好生态。在品牌与市场布局上，小糊涂仙聚焦核心市场，形成“深耕核心、辐射周边”的板块化效应；构建精准匹配场景的产品矩阵，确保价格稳定与品牌形象；将线上业务转型为文化传播载体，通过“种草逻辑”强化品牌认知，与线下形成协同效应。

面向未来，梁国杰表示小糊涂仙通过组织变革实现协同效能提升，聚焦消费者培育与市场动销赋能，为2026年发展筑牢基础。面向年轻消费群体，小糊涂仙基于市场调研和精准洞察需求变化，打造年轻化专属品牌，以共鸣式品牌主张、多元玩法及手办等周边产品创新酒类营销模式，为品牌积蓄长期消费群体。

秦书尧对小糊涂仙“聚焦产品与市场、挖掘内生动力”的战略选择表示认可，强调在行业调整期，企业无需盲目跨界或跟风，而是要系统化创新，深耕优势领域，通过精细化运营构建核心竞争力。

针对小糊涂仙的品牌传播策略，秦书尧肯定了其“线上不卖货、专注种草”的逻辑，认为品牌传播应摒弃短期思维，通过持续的内容输出构建长期认知，如劲牌的优秀实践便值得行业借鉴。同时，他高度评价小糊涂仙以场景为核心的产品规划、运营管理体系，指出这正是当前酒企突破发展瓶颈的关键所在。

秦书尧认为，白酒行业总量趋稳，结构分化，整体呈缓慢下降态势，但基础盘依然稳固。精酿啤酒、新酒饮等品类的崛起，也对传统白酒市场带来挑战。未来，个性化、场景化产品将成为竞争焦点。他指出：

健康诉求成为重要赛道。随着“两高三低”等健康理念普及，白酒行业应强化健康逻辑，通过科学研究与传播，回应消费者对健康的核心诉求。

情绪价值与“活人感”凸显。消费者更注重体验与自我表达，产品营销需跳出“卖酒”思维，转向满足不同群体的情绪需求，构建有温度的品牌连接。

市场调研是创新根基。企业需真正走进一线，洞察消费者真实需求，避免“拍脑袋”式决策，应学习快消品行业，通过深入的市场调研和消费者洞察夯实核心竞争力。

系统化创新是长期竞争力。单一产品或策略的成功已难持续，企业需构建包含内控管理、渠道运营、品牌传播、消费者培育的系统化体系，以体系化能力应对行业变革。

品牌依然是终极竞争要素。当前年轻消费者对传统名酒的“面子诉求”弱化，为新兴品牌提供了崛起机会，但长期来看，行业秩序重构后，最终竞争仍将回归品牌力，企业需在调整期持续积累品牌资产。

中国酒类流通协会副秘书长王祖明、综合部主任程志鹏、媒介与传播工作委员会副秘书长侯峰，小糊涂仙酒业（集团）有限公司副总经理张志勇、黄泽平参加座谈交流。