2026年是“十五五”规划开局之年，白酒行业深度调整，行业普遍面临销量、利润承压难题。上海捷强烟草糖酒集团配销有限公司遵循“稳中求进、提质增效”的经营总基调，聚焦直供终端、联动优质品牌、升级供应链三大核心工作，深耕多渠道酒类经营，不断夯实市场根基、激活经营动能。企业经营成效亮眼，上半年完成年度预算54.69%，同比增长超过10%。为行业企业突破发展瓶颈、优化经营模式、挖掘存量增量、实现稳健高质量发展提供了优质范本与可借鉴的实践路径。
捷强配销依托多品牌经营优势，不断扩大重点品牌分销区域、渠道和规模。稳步运营头部酒水品牌，五粮液、茅台两大核心品牌保持稳健增长，国窖、全兴、迎驾贡酒等品牌实现大幅增长，品牌矩阵的协同效应在市场波动中彰显价值。上半年，公司顺利推进全兴、今世缘等品牌新品上市，持续丰富经营产品线，力争在数量和规模上取得新突破。在供应链创新方面，公司主动应对“价格倒挂”行业难题，推出“次新茅台+非标产品”、“五粮液八代+次新茅台”等组合销售方案，以创新模式拓展毛利空间，为稳住基本盘提供有力支撑。
面对传统商超渠道持续萎缩的压力，KA团队积极寻找增量突破口。上半年新增统一超商、叮咚买菜等新渠道，喜士多渠道同比增长超八倍，中石油渠道实现成倍增长，七鲜渠道翻倍增长。团队紧盯世界杯等消费节点加大促销力度，在承压中蹚出新路。
秉持“固本纳新”的工作方针，深耕“行商”服务，分销团队落实费用兑现与库存排查，稳定客户信心。培育出多家百万级核心客户，新增玖荣、培云、贵醇、晃凯达等分销商，补齐渠道空白。五粮液在政策配套支持下实现高进度完成，稳固品牌核心体量。分销业务成为拉动公司整体业绩增长的核心引擎。
终端拓展团队持续在“终端”发力，通过增加新品导入、完善激励政策等措施，扩展网点数量、扩大授权区域。五粮液八代在春节档口狠抓销售机遇，实现较大突破；38度国窖终端政策延续性较强；今世缘作为新品实现从零到一的突破，覆盖普陀和静安两个区域。上半年终端拓展业务实现翻番级增长。
一是降库存攻坚突破。持续推进“常态化降库存”工作，郎酒、花色茅台等重点产品库存显著下降，郎酒瓶储项目开票任务顺利推进，有效盘活资金并释放利润空间，为后续发展扫清障碍。同时强化应收账款专项管理，密切监控相关渠道回款节奏，护航经营安全。
二是供应链创新延展。衔接上游、打通下游，全力获取品牌商市场投入，降低源头成本。试点茅台、郎酒、剑南春等品牌供应链创新，力争成本下降。同时创新营销模式，以组合销售方案应对价格倒挂，控制亏损幅度。
三是绩效赋能与团队成长。聚焦各业务条线完善激励考核办法，改变传统观念，将业绩贡献与激励回报紧密挂钩，全面激发业务团队市场开拓的主观能动性。加强团队培训和能力建设，提升业务人员市场信息收集、客户维护、政策运用等综合能力。各部门在客户开发、新渠道拓展、新品铺市的一线实战中锻炼队伍，以战代练，持续打造企业人才培养“供应链”。
结 语
市场挑战仍在，奋进脚步不停。据介绍，捷强配销将持续夯实酒类分销主业，脚踏实地攻坚市场，以务实行动推动板块高质量发展，走好 “十五五” 开局之年发展之路。
来源：捷强集团