当前酒类行业经营承压，不少同行陷入发展迷茫，行业普遍存在消费动销、前路难寻的困惑。从业几十年，我想给大家分享9个字:稳住心，看清路，积极干。市场越是艰难，越要沉住定力，守得住初心，脚踏实地谋发展。

行业市场并非丧失消费基础，根本不是酒没人喝了，饮酒群体的消费需求始终存在，只是伴随消费理性化趋势不断深化，少喝酒、喝好酒、理性健康饮酒已然成为市场主流消费理念，加之新生代消费群体愈发推崇微醺悦己的消费方式，酒类市场亦在发生结构性变化。行业有企业的人心有点乱了，做市场做事的节奏有点乱了，难以适应新的消费环境。尽管外部的环境可以说起伏不定，但行业企业需清醒认知，若盲目随波逐流调整经营节奏，只会陷入被动局面，被市场裹挟着走，面对当前行业的深度调整，企业越要守住自己的底气，要有自己的定力。

我们行业企业为消费者服务的初心不能变，面对短期的市场波动和行业周期的下行，其实也没有必要过多纠结，可做好当下，踏踏实实的扎根市场，用心做好每一家销售门店，服务好每一位消费者，把进店做好、陈列做扎实、服务做到位、动销做起来，同时坚持学习精进、深耕行业领域，理性应对复杂多变的市场环境，坚定信心，不盲从、不冒进，夯实基础，稳住心态，脚踏实地，共待行业复苏之时。

总而言之，酒水市场环境艰难，但爱酒、饮酒的人一直都在，不必焦虑未知的前路，行业发展的核心关键，在于精准锁定目标客群、匹配适配消费需求的产品，要坚定信心不盲从，也不冒进，稳步推进各项经营工作，持续夯实发展基础，未来还不清楚的，我们先把脚下的路走好，沉下心把当下每一件事做实，脚踏实地走好眼前的路就是最稳妥的选择。

作者系中国酒类流通协会副会长、甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长张秉庆

注：本文为作者独立观点，仅供行业交流探讨。