一、聚力百城万店消费季，开展线下终端标准化运营

本次消费季，百川名品严格遵照 “统一名称、统一标识、统一主题、统一宣传、统一时段”的五统一原则，组织旗下逾千家连锁门店与品牌合作赋能终端同步参与，形成覆盖江浙沪皖核心区域、辐射全国重点城市的终端联动网络。

针对中秋、国庆双节家庭团聚、礼赠往来、休闲宴请等核心消费场景，百川名品对所有参与门店进行标准化升级：统一悬挂消费季专属标识，设置主题陈列专区，配套节日专属礼遇、组合套餐与品鉴体验。不同于传统单一的降价促销，本次活动以“分层供给、精准匹配” 为原则，针对大众口粮消费、中端礼赠需求、高端宴请场景匹配不同产品矩阵与优惠策略，既保障消费者享受到切实优惠，也避免行业内卷式价格竞争，维护健康的市场秩序。

依托成熟的仓配体系与智能调度能力，百川名品对参与门店实现全链路库存统筹与动态补货，确保双节高峰期货源充足、配送顺畅。据企业运营数据显示，消费季启动以来，参与门店的到店客流与动销效率均实现两位数增长，终端备货响应速度较日常提升40%。

二、数智驱动全渠道协同，构建全渠道协同消费体系

围绕“线下体验引流、线上精准转化”的核心逻辑，百川名品依托供应链3.0模式数智化能力，打通公域平台、即时零售、私域会员三大线上场景，形成全渠道协同的消费促进体系。

即时零售端，酒驿栈联动美团闪购、淘宝闪购、京东外卖、自营商城等主流平台，开设消费季专属专区，推出“节日准时达”专属服务，依托“一盘货统筹”能力实现全渠道库存共享，保障平均20分钟配送时效，满足消费者即时性、碎片化的饮酒需求。针对夜间消费、居家小聚、应急补酒等场景，平台同步上线组合套餐与满赠活动，拉动即时消费增量。

公域电商端，公司联动抖音等平台开展主题直播周，打造“百川小九专场”“节日选好酒场”等差异化直播内容，配套平台专属优惠券与跨店满减，撬动线上流量转化。同时联动小红书等平台酒水垂类达人、酒类爱好者发起“金秋美酒生活家”内容共创，通过邀约品鉴官、场景化种草、真实体验分享，触达年轻消费群体。

私域运营端，跳出“发券促销”的浅层逻辑，依托核心品牌资源散播活动资源，为不同渠道会员匹配差异化权益：如在合肥之心城上演大型贵州茅台品牌快闪活动，圈粉无数年轻客群；在百川安徽总部大厦，一场场激烈的百川会员青花郎掼蛋海选赛也在如火如荼的进行。并结合新客享首单专属礼包与一对一荐酒服务，核心会员解锁品鉴会优先参与权与专属商品，企业客户享受定制化团购方案与专属客户经理。消费季期间，私域同步上线节日专属拼团、会员积分加倍、沉睡用户唤醒等活动，实现高粘性、高复购的用户运营。数据显示，百川名品私域会员复购率已达68%，远高于行业平均水平。

三、输出多维赋能能力，构建“总部搭台、终端唱戏”共赢生态

作为行业内较早提出“供应链开放”的企业，百川名品在本次消费季中充分发挥“终端服务商”的角色，将沉淀多年的供应链、数字化、运营能力开放输出，携手数百家传统终端共同参与活动，共享消费季红利。

依托“商品、系统、运营、金融”四位一体赋能体系，百川名品为合作终端提供全维度支持：商品端开放“全国标品池+区域爆品池+自营高毛利池”三级商品体系，保障货源与价格优势；系统端免费开放门店SaaS与订单中台，实现库存、订单、会员数据实时同步；运营端由总部专业团队提供全平台代运营服务，终端无需组建线上团队即可接入即时零售赛道；金融端联合银行机构为优质终端提供经营性信贷支持，缓解双节备货资金压力。

通过这套赋能体系，大量传统烟酒终端得以低门槛参与全国性消费季活动，共享统一品牌资源、活动流量与运营支持。据企业统计，完成赋能改造的终端，本次消费季线上营收占比平均提升42%，综合毛利实现稳步增长，真正实现“总部搭台、终端唱戏、多方共赢”的生态格局。

四、打磨自营产品矩阵，打造差异化消费供给抓手

面对消费需求多元化与同质化竞争的行业矛盾，百川名品以自营产品矩阵为抓手，为本次消费季打造差异化供给，跳出单纯价格战的内卷，用产品创新激活消费增量。

依托C2M反向定制模式，公司围绕双节消费场景，推出“百川小九”系列自营品专属组合与限定套餐：覆盖二次陈酿橡木啤酒、观岸清酒、浮闲清米酒、亦杯精酿、一杯纯粮等多个自营品类，搭配酒具周边形成场景化组合，既满足消费者一站式购齐的需求，也提升了产品附加值与客单价。其中多款自营产品为消费季专属发售，仅在活动期间通过指定渠道限量供应，打造稀缺感与专属感。

据了解，百川名品所有自营产品均遵循“市场调研、质检认证、专家品鉴、用户反馈迭代”四维品控机制，从原料、酿造到出厂全链路品控，在保障品质的前提下，凭借直链模式控制成本，为消费者提供高性价比的选择。目前，百川名品自营产品贡献毛利占比已达20%以上，成为终端盈利的重要支撑，也为消费季提供了差异化的产品抓手。

“去年的百城万店金秋美酒消费季活动中百川的表现获得协会、行业的一致赞誉。在这样成功经验基础上，今年更是筹划在前、准备在前、行动在前！”百川名品瑞庆公司总经理丁士胜表示，“本次百城万店金秋美酒消费季，对我们而言不是一次单纯的促销活动，而是对全场景一体化供应链3.0体系的一次实战检验，也是‘生态共生’发展理念的落地。我们不追求短期的销量爆发，更看重和品牌厂商、终端伙伴、消费者之间的长期价值共振——用更高效的供应链、更精准的服务、更丰富的产品，实实在在地为终端赋能、为消费者创造价值。”

展望未来，百川名品将持续深化供应链3.0建设，以数智化提效，以生态化共赢，不断优化全渠道服务能力与产品供给能力。百川名品将以本次消费季为契机，持续探索酒类零售新模式、消费新场景、供给新形态，和行业伙伴一道，共同推动酒类流通产业高质量发展，为扩大内需、消费升级贡献持续的百川力量。

（注：本文所列数据均来源于百川名品企业内部经营数据统计，时间截止2026年8月）

图文资料：百川名品