9月11日，“酒业领航者大会暨贵州白酒B2B贸易对接会”在贵阳举办。活动以“领航新周期·共筑新生态”为主题，由中国酒类流通协会与贵州省贸促会（博览局）共同主办。十四届全国政协委员、贵州省政协原副主席李汉宇，中国酒类流通协会会长秦书尧出席活动并致辞。

贵州省贸促会（博览局）党组书记、会长（局长）苗宏，中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷，来自政府相关部门、近30个省市酒类行业协会领导，与近400位来自骨干酒类流通企业、咨询研究机构、贵州白酒骨干企业代表参加会议，共同见证“领航者计划”实施方案的首次亮相，与“领航者计划”研究课题的正式发布。

十四届全国政协委员、贵州省政协原副主席李汉宇李汉宇

李汉宇在致辞中表示，当前白酒行业正在经历深刻的结构性变革，未来引领者必将是深耕品质、坚守品牌、精研渠道、拥抱变革的长期主义者；链接资源、共建生态、放眼全球的生态共赢者；锚定价值、数字赋能、创新突围的时代先行者。他结合贵州白酒产业发展现状和行业发展大势指出，行业发展需实现三大跃升之变。一是流通渠道之变，让“单打独斗”升级为“平台赋能”；二是增长动能之变，让“规模扩张”迭代为“价值深耕”；三是发展蓝海之变，让“地域特产”蝶变为“全球商品”。

中国酒类流通协会会长秦书尧

秦书尧围绕中国酒类流通协会着力推动“领航者计划”的行业背景和原因进行阐述。他认为，消费正在重新定义酒类产业，谁能读懂消费者，谁能服务消费者，谁能赢得消费者，谁就能拥有未来。真正有目标、有理想，想做事、能做事的企业，才代表着中国酒业商业的未来，其愿意拥抱变化、投入数字化、深耕终端、研究消费者、探索新模式，这样的企业值得被看见、被扶持、被赋能。

秦书尧表示，协会之所以要在商业会员中全力推动“领航者计划”，旨在助力那些代表先进生产力、能引领行业发展、有理想、有抱负的流通企业成长，重塑酒业商业逻辑和格局。为想做事、能做事的企业背书、辅导、对接资源、搭建交流平台和成果推广舞台，让先行者的探索，变成行业共同的财富，成为行业转型升级的路径。同时亦让生产厂家重新认识流通价值，经销商不仅是卖货的渠道，更是价值创造的关键环节，是连接生产与消费的核心枢纽。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷

会上，邢春雷代表中国酒类流通协会发布“领航者计划”研究课题系。“领航者计划”是中国酒类流通协会发起的一项酒类流通行业市场主体培育工程，协会计划用3年的时间面向300家骨干酒类流通企业，以课题研究为抓手，集聚优质产业资源与专家力量对企业进行系统赋能，围绕四大类二十四个研究课题，培育一批可复制、可推广的转型升级标杆。

四大类研究课题分别为战略治理与组织发展、数智转型与数字化运营、渠道网络与场景体验、产品供应链与品类运营。每类下设六项专项研究课题，涵盖新商业合作平台、内部合伙人制度，全链路数智化、酒类垂直AI应用与数智工具普惠，酒类连锁化转型与双向融合、新团购与圈层营销，自有品牌孵化与运营、新酒饮赛道布局等。课题申报通道同步开启，具体方式和路径即将公布。

贴合研究课题中的方向内容，1919集团供应链总经理罗敏，河南金辉酒业有限公司董事长池金清，陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥集团董事长王延安，分别以《构筑酒饮平台 打造CBF体系》《锻造学习型组织 筑牢企业发展底盘》《以文化铸品牌——商贸企业的品牌资产与长期主义》为题，结合自身企业进行分享，交流平台数智化运营，供应链体系搭建；组织效率提升，人才培养方法论；文化种草传播品牌，培育目标消费群体等。

就“领航者计划”如何能够为骨干酒商赋能，业内三位专家结合行业发展趋势展开专项解读与深度分析。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，骨干酒商参与“领航者计划”的核心价值，在于打造行业样板、树立企业IP、建组织、共享优势资源、开展课题研究，孵化出一批走向未来的酒业新时代大商，将在即时零售全域布局、数智化与AI应用深化、新型供应链整合、消费场景重塑等方面展现领航力。

数据赋能是“领航者计划”重要组成部分，可为企业提供精准的数据信息支持，助力其科学研判市场、高效决策。中国酒类流通协会副会长、盛初咨询董事长柴俊复盘中国酒类市场景气指数（ACI）发布一年来的成果价值，并结合ACI数据阐释行业结构调整底层逻辑。已发布的五期ACI综合指数全部位于荣枯线以下，行业发展需要以结构升级应对结构整，聚消费动力，铸结构升级，而这一进程更需领航型酒商发挥引领与支撑作用，领航者企业的作用举足轻重。

尼尔森IQ零售研究酒类行业负责人杨家春表示，白酒行业已从总量增长转向结构性增长、从经营惯性转向经营效率、从产品供给转向消费者价值创造，行业由规模扩张步入价值重构期。对于流通企业而言，迫切需要依托精准的数据洞察，升级优化经营举措,所以ACI的战略意义不言而喻。

贵州省投资促进局副局长刘昊

为领航者企业特别是课题申报企业匹配优质产业资源是领航者计划赋能的重要部分。大会组织了贵州白酒全产业链优势推广及贵州白酒企业品牌展示活动，推动B2B精准对接。贵州省投资促进局副局长刘昊介绍，贵州着力打造世界级酱香白酒产业集群，培育一流白酒企业梯队，大力推动“卖酒向卖生活方式”转变，全力打造市场化、法治化、国际化一流营商环境。

贵州遵商数智科技（集团）有限公司董事长李文通

贵州遵商数智科技（集团）有限公司董事长李文通，以酱酒实践为例，分享了公司在酒类产业流程化、标准化、数字化、数智化、酱香酒资产化、资产证券化等方面的解决方案，带来新的合作机遇和方向。

活动现场，贵州习酒销售有限责任公司、贵州五星酒业集团、贵州华将品牌管理有限公司等企业围绕发展历程、品牌布局、产品矩阵、市场规划等内容进行推介分享。企业一致认为，酒类流通是产业高质量发展的关键一环，高度重视流通渠道的价值作用，将持续深化与广大经销商的协同联动，立足市场需求加强产销对接，畅通产品流通链路，携手夯实市场根基，聚力构建互信共赢、长期稳定的新型厂商伙伴关系，助力酒类市场提质扩容。

本次推介活动搭建起厂商供需精准对接、全产业链协同联动、行业信息互通共享的优质平台，为贵州骨干白酒企业和全国优秀酒类流通企业集聚资源、拓展市场、深化合作奠定了坚实基础。