为深入贯彻落实国家关于“促消费、扩内需”的决策部署，中国酒类流通协会于9月9日至10月18日，在全国启动为期40天的“2026百城万店金秋美酒消费季”活动，活动得到了产区政府、省市酒类行业协会的大力支持，以及全国骨干酒类企业的广泛响应和积极参与。近期，协会发布《2026百城万店金秋美酒消费季成果报告》，活动期间，行业领军企业、中坚企业的深度参与、先行先试，形成了一批具有示范引领作用的实践样本。本文分享宁夏大商工贸有限公司在本届消费季中的具体实践，以期为行业企业开展促消费活动提供有益借鉴。

（一）门店联动，织密跨区域终端网络。作为中国酒类流通协会会员单位，公司旗下23家门店积极响应协会号召，全部纳入本届消费季统一标识体系，门店参与率达100%，活动覆盖宁夏银川、吴忠及陕西定边等市场，线下统一物料、统一陈列，形成体系化的区域活动矩阵。

（二）主题活动组合发力，日常引流与节日促销相互衔接。围绕家庭聚会、礼赠往来、休闲娱乐等消费场景，推出节日套餐、整箱赠礼、限量礼盒、满减满赠等多元化促销措施。公司同步开展两项主题活动，相互引流、形成合力：其一，常态化开展“买酒免费送苏打水”活动，通过买酒赠饮的实在优惠降低消费者尝新门槛，拉动日常到店客流，实现销售收入同比增长30%；其二，开展“919中秋名酒抢购节”活动。以“买酒送好礼，中秋好礼送不停”为主题，推出诸如进店送啤酒，购买整箱白酒送高档月饼、礼盒茶叶等多重好礼。活动上线50余款名酒套餐，覆盖中、高、低端不同价位，满足自饮、送礼、宴请等不同消费层级需求，店员根据顾客的用餐场景和预算直接推荐套餐，减少顾客自行选品的时间成本，有效带动中秋、国庆双节期间客单价和复购率提升。

（三）线下线上协同，就近门店就近发货。除到店消费外，在京东、美团、饿了么三大即时零售平台及自有微信小程序同步上线活动专区，集中呈现“买酒免费送苏打水”“919中秋名酒抢购节”活动，消费者线上下单，由就近门店就近发货，最快15分钟送达，活动期间线上订单量较平日实现明显增长。

（四）从卖酒到配酒，提升门店服务能力。借助本届消费季，门店从单一卖酒向“为消费者配齐一场聚会用酒”转变，店员的场景化推荐能力得到锻炼，为后续长期服务老顾客、沉淀复购打下基础。

在本次金秋美酒消费季中，宁夏大商工贸以连锁门店网络为根基，以全渠道即时零售为抓手，以场景化服务升级为内核，既完成短期节庆销量冲刺，又完成终端营销体系与服务能力的长效升级。

（一）“常”“促”结合，实现客流长效经营与节点集中转化。“买酒免费送苏打水”作为日常活动持续引流，积累客流，“919中秋名酒抢购节”在中秋节点集中爆发，名酒和月饼、茶叶等礼盒的组合套餐拉高客单价。两项活动一常一促，相互补充，避免了单一促销的平淡。

（二）多端流通渠道同步协同，形成区域规模化营销声量。23家店同步启动，线下统一物料、统一陈列；线上微信小程序、京东、美团、饿了么四平台同步露出活动信息，形成“到店体验+线上下单+15分钟到家”的完整链路，在宁夏及定边区域形成集中声量。

（三）让利于实，以口碑赢得长期信任。活动不搞复杂满减和凑单套路，消费者拿到的都是能直接用、能直接送的实在好物，活动参与门槛低、获得感强，活动口碑在老顾客中自然传开。在消费者日趋理性的当下，简单透明、诚意十足的让利方式，正是促消费活动赢得信任、沉淀客群的关键。

（四）服务模式迭代升级，从商品销售转向场景化经营。借助消费季营销实战，门店业务由单纯售卖酒水，升级为一站式聚会用酒解决方案。一线销售人员场景化推荐能力得到系统性锻炼，从卖产品转变为匹配消费场景，有效沉淀私域老客，为长期稳定复购夯实服务根基。

图文资料：宁夏大商工贸有限公司